概述

市场渗透率,高LTV客户的CPA激活率低

客户:莉莉丝游戏——《AFK 旅程》游戏

直播日期:3 月 30 日至 4 月 1 日完成

激活次数:7

地区:北美、T1 欧盟、澳大利亚

平台和格式:YouTube

目标受众(TA):宝可梦粉丝

活动周期:3月30日—4月1日

  • 6 次集成
  • 1 个专用

执行策略

为了取得有影响力的结果,ITBM对活动进行了量身定制,采用了以整合为先激活为重点的双重策略和专门的视频试用,同时确保与利基受众保持一致。

1. 集成性能

  • 观众信任: 该游戏的引入方式与创作者正在进行的叙事无缝融合。观众之所以信任这些推荐,是因为他们感觉真实且非强制性。
  • 量身定制的消息: 每位创作者都以能引起观众共鸣的方式呈现游戏,同时保持了他们独特的语气和风格。
  • 自然发现: 通过在熟悉且相关的内容中展示游戏,激活与其说是广告,不如说是一次发现,从而提高了参与度和转化率。

2. 专用视频试用

  • 感知转移: 专用视频往往更像广告,从而降低了观众的信任。相比之下,整合利用了创作者与受众之间持续的融洽关系。
  • 转化差距: 尽管专用视频产生了观看次数,但它并没有有效地转化为下载量,这表明演示格式在推动参与度和转化率方面起着至关重要的作用。

3. 时区协调

  • 预先安排的批准: 所有资产和内容的发布均已预先安排,以确保创作者和品牌团队都有足够的审查时间。
  • 实时沟通: 清晰的实时更新和沟通渠道缓解了延迟,尽管存在地域差距,但仍能实现顺畅的工作流程。

结果

  • 72 万多次观看: 该活动成功提高了游戏在 1 级国家的知名度。
  • 卓越整合: 所有六项集成都达到或超过了观看目标,展示了真实和嵌入式促销的价值。
  • 专属视频洞察: 尽管该专用视频获得了观看次数,但其较低的参与度凸显了针对利基市场的整合的有效性。
  • 快速执行: 该活动按时交付,突显了ITBM在有限的时间表内管理全球激活的能力。

关键要点

  • 有效的集成:
    与专用视频相比,现有内容中的整合效果往往更好,性价比更高,尤其是在定位利基受众时。
  • 受众群体的调整:
    正如客户所建议的那样,专注于神奇宝贝频道可以有效吸引目标人群,尽管整合和专用内容的成功程度各不相同。
  • 时区管理:
    不同时区的有效协调对于顺利开展国际活动至关重要。

视频

其他案例研究